微信個(gè)人號(hào)漲粉方法：

「活動(dòng)抽獎(jiǎng)」這是一個(gè)小程序，你進(jìn)去看他們首頁的贊助抽獎(jiǎng)，基本每一項(xiàng)抽獎(jiǎng)就是上萬人參與。

你說這個(gè)轉(zhuǎn)化率有多高？

按照1%來算，也有100人，但我看了下，首頁最底部的那條抽獎(jiǎng)也有1.6萬人。

今天我就好好的看了下這小程序，發(fā)現(xiàn)在上面的應(yīng)該有70%是潮流穿搭，而其中大約有80%是鞋子。

也就是說很多微商通過這種方式來引流。

一天引流到個(gè)人號(hào)上面應(yīng)該會(huì)有不少，我并沒有去嘗試，但我個(gè)人覺得他這個(gè)流量應(yīng)該不會(huì)有問題，上面不乏大廠通過這種方式來做引流或者品牌曝光，方式就是贊助商品。

上首頁也不貴，根據(jù)位置不同，幾百到上千，首屏基本是屬于企業(yè)的推廣位置，個(gè)人的話是在下面的一些位置。

你們可以看看這個(gè)引流的文案。

下面放上自己的微信，正文就是福利，告訴你：加好友就有獎(jiǎng)勵(lì)拿，你想一下，一雙鞋子（市場(chǎng)價(jià)）千把塊錢，你加他微信就有可能免費(fèi)獲得，你說你加不加？

我這樣跟你說，你極大可能會(huì)加，不加的原因有兩種：

第一，你不買鞋，也不買衣服，即不是他的需求用戶，只是圖個(gè)參與感；

第二，你不相信，你明白這是套路。

但很多人是不明白的，那么針對(duì)需求用戶且不明白套路的人來說，加不加？而且，如果你不是他的意向用戶，他可能還嫌棄你占了他的好友數(shù)量呢。

如果你本身有貨源的話，是可以去花幾百塊錢去嘗試的。

我說過，我們一定要有試錯(cuò)精神，如果都不去嘗試，你咋知道效果咋樣，也不要憑主觀的去判斷說，這玩意兒不行怎么怎么的。

說實(shí)話，我要是干賣貨這行當(dāng)?shù)模铱隙ㄔ缇腿ミ@么做了。

我為啥這么說呢，因?yàn)槲夷壳斑\(yùn)營(yíng)的社群，大約兩個(gè)城市有將近十萬人，二十多個(gè)賬號(hào)，基本每個(gè)賬號(hào)都滿人。

我天天都在看數(shù)據(jù)，而且我們天天都會(huì)在朋友圈發(fā)一些圖片海報(bào)之類的內(nèi)容。

我簡(jiǎn)單說下操作方法。

我們會(huì)收集一些內(nèi)容（內(nèi)容基本是編輯部產(chǎn)出），把這些內(nèi)容做成合集，放在一篇文章里面，再將這篇文章做成一個(gè)海報(bào)的形式，海報(bào)上告知用戶添加好友，回復(fù)xxx就可以查看詳情。

這么說吧，沒在社群里面發(fā)，在朋友圈發(fā)的，大概覆蓋人數(shù)在一萬多（大概的預(yù)估數(shù)字，沒具體統(tǒng)計(jì)），能帶來200多左右的好友咨詢。

這就可以看得出，若他是你的精準(zhǔn)客戶，他很大可能會(huì)來咨詢你。

所以我說，這種方法是可以去嘗試下效果的，更別說你中間還有文字和圖片來做引導(dǎo)。

這和我上面說的品牌投放是有些類似的，都是抓大流量，在大流量當(dāng)中去篩選出精準(zhǔn)用戶，而且這些不用你手動(dòng)去篩選，你的這條活動(dòng)就是在篩選精準(zhǔn)客戶。

你自己完全可以算一筆賬，200人加你微信，成交2-3單，你就不虧（推廣費(fèi)），多了那就是穩(wěn)賺。

你以為完了嗎，顯然沒有，你要記得，還有一百多人躺在你的好友列表里面，你天天更新朋友圈，更新了幾個(gè)月了，他也看了幾個(gè)月了，鞋子啊，衣服啊啥的，也應(yīng)該考慮換了。

所以，在你的好友列表里，你就可以持續(xù)的給他們做朋友圈營(yíng)銷。

我為啥要說這個(gè)事情？

因?yàn)槲抑安皇歉銈冋f過有好些抽獎(jiǎng)的小程序嗎？

我用過一款叫做點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，是可以直接抽現(xiàn)金紅包的，這個(gè)效果也很不錯(cuò)。

然后今天又去找了下抽獎(jiǎng)?lì)惖男〕绦颍驼业剿恕?/p>

之后加了他們的官方客服，看了看朋友圈，基本是引流效果的聊天截圖，估計(jì)是真的，但也說不準(zhǔn)。

之后就參加了好幾個(gè)抽獎(jiǎng)，中了個(gè)mac口紅120優(yōu)惠券，領(lǐng)取的時(shí)候跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)小程序的商品頁面，折扣下來的話，我只需要花40塊錢左右就可以買到mac的口紅。

但我最終是沒有買的，首先是不了解行情，其次，更多的是不知道他這口紅到底是正品還是假貨。

那么，說到這里，我又要多說幾句了。

你們先分析下，我為什么中了優(yōu)惠券并且也領(lǐng)取了，但最終卻就沒有下單呢？

不是因?yàn)槲沂悄猩『梦易罱残枰鸵恢豢诩t，所以我才會(huì)去領(lǐng)取它，但最終沒有下單。

我今天是活生生的例子（親身經(jīng)歷）來給你們講。

你們用反向思維的方式來思考下這件事情：

1.我是對(duì)這個(gè)口紅有興趣的，即我是他的目標(biāo)客戶，不然我連領(lǐng)取這個(gè)動(dòng)作都不會(huì)做。

2.優(yōu)惠券120元的面額，直接抵扣，對(duì)比網(wǎng)店上的價(jià)格，這個(gè)優(yōu)惠券的力度還是很吸引人

3.我擔(dān)心商品的質(zhì)量問題

前面兩個(gè)是誘因，第三點(diǎn)是我的顧慮：我怕遇到假貨。

那么，請(qǐng)問，這是影響我最終不下單的關(guān)鍵因素嗎？

不！

不是，顧慮并非是直接影響我最終下單的關(guān)鍵因素。

那什么才是？

思考一下，我為什么顧慮。

我顧慮，是因?yàn)樗膬?yōu)惠券的面額太大了，導(dǎo)致最終價(jià)格很便宜！！！！

是的，給我的優(yōu)惠券面額太大了。

我領(lǐng)了120的優(yōu)惠券，只需要付出39.9的實(shí)際價(jià)格就可以買到近200元的mac口紅，可能有的人會(huì)心動(dòng)，馬上就下單了，但是我卻多了一些思考。

如果他給我的優(yōu)惠券在30-50的面額，我相信，我基本90%的概率會(huì)下單，為什么呢？

這是一個(gè)營(yíng)銷的心理。

人們?cè)诖蠖鄶?shù)的時(shí)候都會(huì)認(rèn)為：便宜沒好貨，反而越貴的東西他們就會(huì)覺得品質(zhì)很好，是正品。

我這樣說你們應(yīng)該已經(jīng)明白了。

30的面額，我恰好需要這款口紅，轉(zhuǎn)化就會(huì)很高哦。

為啥呢，因?yàn)樵诖酥拔业男睦碛袀€(gè)價(jià)格在那里，如果這個(gè)價(jià)格和我心理的價(jià)格接近，我就會(huì)買單，如果相差太大，我就會(huì)猶豫。

一般價(jià)格在170左右（其他網(wǎng)點(diǎn)價(jià)格，允許這里便宜十幾塊錢），你一下子給我便宜了120塊，我就會(huì)懷疑你的這個(gè)產(chǎn)品本身的品質(zhì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都知道假貨了，并且很多無良商家也騙了很多人。

導(dǎo)致人們的警覺性會(huì)更高。

170的價(jià)格，你如果給我發(fā)了30元左右的優(yōu)惠券，那我需要花140左右的錢來買，而我會(huì)用這個(gè)價(jià)格和其他網(wǎng)店的大多數(shù)價(jià)格來做比較，相差不大的話，我就會(huì)覺得你這個(gè)東西是正品，你是真的在搞活動(dòng)，你是真的在不賺錢，只賺吆喝。

而絕不會(huì)認(rèn)為你這個(gè)東西是十幾塊成本的假貨。

那這個(gè)時(shí)候我就會(huì)下單。

綜合上述，賣貨，定價(jià)，研究心理很重要，多了不信，少了的話誘惑力又不夠，應(yīng)該恰到好處的讓對(duì)方“感覺占到了便宜”，而不要通過強(qiáng)力的大額力度去降低客戶的信任感。

200塊錢的東西，我說每個(gè)人只需要10塊錢就可以買到，你敢買嗎？

有人說我講廢話，但我要是不講這些例子，光說一句：便宜沒好貨！可能就不會(huì)讓你記得住，因?yàn)槟懵犨@幾個(gè)字聽了一輩子，但你是否能夠深刻的明白，甚至說出具體的案例呢？

我說過，大道理沒人不懂，你把大道理講成例子，講成大家都能夠很容易就聽得清晰明白的白話，就能夠讓人更加印象深刻，也更能夠讓人醍醐灌頂。

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