今天的商業正從物以類聚走向人以群分，如何讓小而美的圈子和自己的個性化產品對接，這種想法構成了社群經濟發展的內動力。借助移動互聯網的優勢，微信社群已經成為企業與用戶連接的最短路徑和最經濟的手段之一。

微信社群首先是一群志同道合的人聚集，同時也是連接信息服務內容和商品的載體。對于大多企業而言，建立一個社群或許并不難，最大的痛點往往是在于如何把社群運營與產品連接起來？

很多人建群很草率，有了一個想法，馬上就張羅加人，這并不合適。一個想長久發展的社群，一開始就得進行群的運營結構設計，特別是一開始就得讓加人的人感覺到自己很受重視，也讓他重視加入的社群，這就需要進群儀式感。

我們做社群，是不是一開始就要定義自己的社群名稱，頭像，口號，文化，群提示，運營模式，從而讓別人一進來就感覺這里和別處不一樣呢？

我們做社群，是不是一開始就要別人為加入社群做一些努力？如請人推薦，寫自薦信，作為社群有價值的事情，愿意付費？從而讓別人一進來就感覺，這里需要更加投入才行呢？

我們做社群是不是一開始就要讓別人感覺到加入社群需要經過報名，考察，選拔，登記，引薦給內部群員一系列流程，從而讓別人一進來就擁有熟悉的認同感呢？

很多人做社群運營，在儀式感方面做的很差，基本沒有系統設計，摸著石頭過河，剛摸出點門道，群已經沉寂了，我們強調社群在運營開始時就要策劃，就要有人精心組織設計，引導大家加群后有序組織，不能讓加入的人先是頭腦一發熱，后來發現自己加入了一個吵吵鬧鬧，缺乏管理的群，馬上想退出，從這一點來看，認為社群是去中心化的，自組織的觀點是不妥的，好的社群運營都是有人張羅組織，有中心的。

社群是由人構成的，社群的結構也包括人員的構成，社群運營群里必須有一個靈魂人物，社群成員一定要多元化。社群成員不能都是大咖，如果都是大咖缺乏普通人提出問題，激發大咖回答的欲望，最后變成通訊錄找人群，因為都忙，沒有人互動；社群成員也不能都是普通人，天天聊不出深度就變成了灌水群，所以一個群能長期生存下去，一定要有交流的樂趣，這樂趣可以是大家做思想，做深度交流出來的，否則一個大家都找不到樂趣的地方，誰愿意繼續待在里面？這種好玩的群，就必須讓人的職業、地域、專長、個性多元化，多元的基因才能帶來社群的創意碰撞，帶來趣味的化學反應。

很多社群的成員選拔標準過于追求三觀一致，反而錯過了多元化雜交生長的魅力，社群，就像是一個網上的咖啡館，大家暢所欲言，有各種趣味的人才有意思。不過社群多元化環境能持續存在的意義還包括社群必須有一個靈魂人物，這個靈魂人物可以是有思想深度和社會勢能的大咖或牛人，也可以是運營能力超高的社交達人。

好的社群人員結構

1、有靈魂人物，而且靈魂人物是大家都認可的

2、多元化勢能，如大咖占5%，中咖占20%，普通人占75%。

3、多種個性，切忌“老司機″戲弄新加入的“小清新″永遠會是社群里的運營糟點。

4、多種標簽，總有你意想不到的牛人冒出來，解決你的問題。

這就意味著一開始建設社群運營者就要確定社群的靈魂人物是誰，圍繞靈魂人物有計劃，有層次，有類型的吸引入群員，就像生態建設中各種物種搭配要合理。讓大家在社群里感覺很舒服，最終目標實現社群變現，總結三種方式:

一、主動建群，積極賣貨

如果你認為你的產品適合社群運營，那么就可以匯聚有可能購買產品的人進行社群運營，讓大家在社群里感覺舒服的時候，巧妙地進行植入推廣。這種模式有兩種途徑

1、先圈地再，推產品

2、產品在，做運營

這種方式非常慢，并不適合大部分企業，并且運營成本和難度非常高，都需要專業團隊專職運營，投入甚大，這種模式做社群更適合吸引有能量的人形成圈子，然后一起去賺錢，并不是直接在群里面賺大錢。

二、打入社群擇機推廣

并不是所有的企業都需要建社群，你完全可以自己不建社群，但你可以積極打入高活躍度的和你的產品目標人群高度重疊的社群里去推廣你的產品，這就叫打入策略。這種方式很適合初創企業和個人創業者打入別人的社群，擇機表現增加印象分，然后再是合適時機巧妙植入廣告，帶動推廣，逐步完成用戶發掘，完成私下連接，最后甚至可以退出社群。

三、社群代言強勢推廣

社群能量也分等級的，真正有能量的社群其實是明星粉絲群，明星粉絲群早就實現了專業化和商業化運營，已經形成了成熟的產業鏈，要知道，大部分人為何要自己去運營社群，而不是直接購買明星的影響力，借助明星粉絲的力量，實現商業轉化，原因是支付不起明星的代言費。隨著越來越多的人重視社群的運營，一些人的社群也做到了一定的規模，人群黏性很強，相對而言請他們去做代言的價格是很多企業可以接受的。社群不是有靈魂人物嘛，請她代言讓他替品牌說話，你很快就能收獲一批他的忠實粉絲，加速你的事業變現，這一般都需要更大投入。

實際上自建，打入，代言都是通過社群變現的三種模式，不存在哪種好哪種差。不同的企業階段，不同階段的企業產品應該思考選擇哪種模式發展更適合就好。

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