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如何玩轉微信社群營銷
2019-10-31 10:01
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對于一個微信社群來說，聚集在一起的成員必須有一個共同的強需求，社群必須能提供解決這一需求的服務。那么究竟該如何玩轉社群營銷呢？社交是人的基本需求，基于興趣或共同需求的社交，更是人們的剛需。對于一個社群來說，聚集在一起的成員必須有一個共同的強需求，社群必須能提供解決這一需求的服務。
所以社群的垂直定位顯得尤為重要，那么究竟該如何玩轉社群營銷呢？
什么是垂直定位？
簡單說就是聚焦在一個垂直領域。比如：母嬰社群、畫畫社群、律師社群、音樂社群……大部分人建立社群是可以從自己或團隊的某個愛好或擅長領域入手，這樣，目標人群相對比較清晰，運營起來可能更易上手。
再則運營社群之前，一定要有這樣的社群思維：
在大方向定位準確的情況下，盡可能的呈現垂直化發展，你的社群越垂直，用戶的歸屬感就越強。
這也是由人們的消費心理決定的：物質需求為主，精神文化需求為輔。
從這個角度，社群可以簡單歸為兩大類：
物質導向的初級產品資源型社群，靠實實在在的優質產品資源，服務你的會員，會員花少量的錢，買到優質的產品，自然歸屬感加強；
精神文化導向的高級知識型社群，依靠KOL（意見領袖）或團隊輸入輸出高價值的技能知識或經驗分享為主，“站在巨人的肩膀上”，你看的更高，走的更遠，賺的更多。
社群價值體系架構，主要是指社群能輸出的價值內容，是具體的資源產品，還是實操知識干貨，實戰經驗分享。同時，也是社群的核心價值，其中價值觀的輸出更加重要，只要你的內容持續有價值，賺錢只是順帶腳的事兒。
社群管理架構強調的是整個社群意見領袖的知識體系，這將是整個社群體系的支柱，團隊成員對體系內容的理解和配合的默契程度，直接決定了體系基因。
會員架構就是為了更好的服務社群成員，二八原則決定的，一個小圈子必有20%積極會員帶動社群的整體氛圍，感染剩余80%的會員。
社群會員的招募主要包括兩大類：
線上流媒體推廣；
線下活動引流。
兩個方案，線上線下的結合，總結起來，就是知識產品化和產品知識化。前者能更好的保障后期社群的快速變現；后者能循循漸進的增強會員的社群歸屬感、認同感，促進社群運營的良性發展。
有個很好的運營策略：構建場景化參與感——就是把做產品、做服務、做品牌、做銷售的過程開放，讓用戶參與進來，建立一個可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的品牌！這樣的參與感帶來的裂變就是口碑。
挖掘目標群體的特征屬性，做到精準傳播；
從整體大局把控好社群從0到1的知識化沉淀節奏以及產品化的變現進度；
增強社群會員的互動黏性，豐富場景化內容，持續提供有價值的人，輸出有價值的事。
關于品牌，不要僅僅塑造公司的品牌，要側重塑造個人品牌，理由就是：整個移動互聯正在去中心化，自媒體時代興盛，人格化、差異化的個人品牌更容易塑造、更容易傳播。
整體上從個人品牌的標簽化、產品化、品牌化，一步步的將目標量化、拆分、執行，形成自品牌的閉循環。
做會員運營，要將你的社群會員和潛在會員的問題與需求放在第一位，而不是你要賣什么東西。盡量多的邀請社群會員參與到社群運營體系的搭建，或產品的構建過程中。固定活動與非固定活動的場景結合，固定的活動可以培養社群成員習慣，也能架構社群的運營框架。
場景化互動是維系社群成員的最直接方法。
做內容運營，建議要遵循：“有用、情感和互動”的思路，要做有價值的內容營銷。其核心不是在于你“賣什么”，而是“你賣的產品資源或知識服務，可以幫助對方解決什么實質問題，會給予對方什么好處”。
只發有用的信息，避免信息過載，每個信息都要有個性化的情感輸出，要引導用戶進一步互動，分享擴散。
社群不能太大，小而美更易控制運營成本。一個社群最主要的人不是群主或KOL，而是有一批有正能量、正思維、有思想格局的用戶融合、參與、付出。
這樣才能讓一個社群變得更具活力，更有生命力，也更有持久性；才能產生體現出社群的文化價值。好的社群是靠成員彼此之間提升勢能，放大能量，而不是簡單的靠圈人。
KOL和團隊成員要不斷提升自己的勢能，為自己為他人創造可交換的等量價值。
別人為什么加入你的群？
因為入群對他有價值，他可以獲得人脈資源、思想、方法、成功的經驗、購買產品等。
你為什么讓別人加入你的群？
因為別人的加入能為你為社群帶來價值，設置門檻，不能提供價值的人，不讓進群。一切都是價值交換，一切都是相互的等量價值。
社群是一個建立在某種認同感的集合之上，但認同感只能提供起初的熱度，不能提供持久的消費動力。如果要成功駕馭互聯網社群，讓社群得以持續發展，最終的落腳點是產品服務的提升、社群關系的維護等方面。
（1）規則制定
采取每周KOL帶討論一次，KOL由行業內在職伙伴擔任并討論該領域的點，討論框架都會進行優化。KOL介紹、討論主題、討論大綱、討論時間都會在【談論前一天】發布，第二天晚上進行深度討論，每周形成一篇【高質量】報告。
具體操作：在每周討論前一天，多微信群推送周討論主題，提前預熱。
（2）建立討論組并下發二維碼
討論當日由社群負責人單組創建微信討論群，限人數100（限人數的目的在于讓群里人員覺得討論名額的稀缺性，早到早占坑，后到沒有，讓真正想交流討論的用戶加入進來），想表達觀點的伙伴完全自由發言（禁黃、賭毒），當日晚22點左右解散。
具體操作：討論當日，新建討論群，并將該群二維碼截圖發送至各運營大群，引導群內成員進入討論群，并在隔段時間提醒用戶加入。
（3）討論交流
各運營大群中的用戶通過二維碼進入討論群后，還需要群管理員維護并引導用戶參與討論，同時KOL要做好整個討論過程的節奏把控，要始終帶領用戶圍繞主題去展開討論，不要偏離討論主題。
具體操作：在討論開始前，再次發送討論主題及注意事項，討論期間，KOL及群管理人員要做好用戶的引導。在討論結束后，要做好總結梳理，同時在當晚22點解散該討論群。（暫不需要詳細文檔產出）。
（4）產品推廣及工具利用
在討論過程中，可以借用第三方工具或自有平臺產品結合討論主題，做些問卷調查、產品推廣等可增加群內人員互動的行為，增加用戶參與感。
具體操作：在涉及需要用戶投票表決的問題時，可調用微信小程序【群幕群插件】進行在線投票，并且群內每個成員都可以實時觀看統計數據。
（5）文檔輸出
每次討論結束后，都需要產出本次討論的詳細報告，并發布分享至各微信運營大群。同時也可以面向群內成員征集KOL，全面調動用戶的參與積極性和活躍度。
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