在大數據、新媒體等技術的推動下，原本生活中碎片化的、個性化的意愿將可以不受抑制地得到釋放和滿足。在這一新模式下，商家將不再需要用大規模、撒網式的廣告來“挑逗”和“吸引”用戶的注意力，而是選擇在合適的平臺上與其他商家去爭奪用戶的購買意愿。對于商家而言，降低了尋找目標用戶的成本，而用戶在產生購買意愿后，也能以最快捷的方式獲取自己想要的東西。微信的出現拓展了廣告營銷發展空間，更加有效、準確的實現了信息的推送，隨著智能手機世界范圍內的普及，微信用戶的使用群體在不斷的上升。應用于移動終端的微信，未來有著廣闊的市場前景，商家的積極參與，進一步拓展了的微信廣告的發展空間。

一、深入了解微信平臺，清晰定位用戶屬性

隨著微信的快速發展，平臺的功能開發愈加完善，訂閱號、朋友圈、查找附近的人等功能無一例外地為微信的廣告投放提供了支持。但商家若希望在微信平臺上取得良好的市場效果，還必須清晰的定位用戶屬性。有哪些是你的潛力股，又有多少用戶是其他商家的潛力股，兩者之間是否存在交集，他們的興趣訴諸點在哪里，應該通過何種方式，與其溝通并將產品信息展現給他們，所有問題的焦點，均在于對微信平臺的了解及對使用人群的清晰認識，盲目推進的廣告投放，只能起到“盲人摸象”的效果。

根據騰訊官方公布的信息，目前使用微信的用戶年齡大部分處于20－30歲范圍，而且男性占大多數，在職業分布中，大學生占據64％，其次是白領及IT行業人群，從使用范圍來看，北京、上海、石家莊廣州、等一線城市微信用戶量達到74％，因此就目前來說，微信用戶特征更加年輕化，知識化，地域化。從職業角度分析，大量碎片時間擁有者通常為學生，尤其以大學生居多。若商家在微信廣告戰略制定時，就應該考慮自己的目標消費群體，或潛在客戶意向需求。

因此，首先針對微信“熟人間互動”的溝通特點進行廣告投放策略制定，應該是商家重點考慮的問題。同時還可以看到，微信用戶的使用習慣依然沿襲了互聯網用戶的特點，時間的碎片化傾向明顯。用戶更習慣于零散時間打開微信。因此，廣告投放中，碎片時間的匹配上要契合用戶的使用特點，繁雜功能遠不如簡單的功能更受用戶支持。

二、建立和完善大數據庫，與用戶形成良性互動

千人一面的信息反饋已遠遠不能滿足微信時代的用戶需求，不同性別、年齡的用戶在期望獲得同種產品的信息反饋時，答案理應不同。就如不同體重的男性肥胖者和女性肥胖者，同時對某款減肥產品的互動信息按下咨詢按鈕，他們期望得到的必然是不同的答案。因此，強大的數據信息儲備就尤為重要，商家在廣告投放時，就必須將公眾賬號精準定位于內部數據庫，實現有效匹配、智能讀取。這是商家與用戶實現有效互動的前提條件。

對于用戶來說，基于微信廣告咨詢投放的強推性，他們更希望企業的公眾賬號具備一種“服務平臺”的功能，既要滿足用戶的“傳呼”要求，又能包容用戶“漠視”的態度。只有這樣，才能使得微信廣告推放顯得順其自然，于潛移默化之中完成商品的銷售。與此同時，建立一套長遠的數據存儲機制，建立企業的客戶關系數據庫。便于企業需要時能夠充分調動有效的數據資源，明確市場需求。

傳統媒介的廣告推廣，用戶群體形態不明確，消費方向、范圍不確定，廣告投放的效果針對性較差，同樣表明對用戶屬性的準確定位的重要性。相對于以傳統媒介進行的廣告推廣，微信的用戶群體更加具真實可信。打破傳統媒介的廣告受眾那樣虛無縹緲。它涵蓋了用戶多類特征符號；年齡、性別、文化層次、興趣愛好等，隨著技術的發展，未來的數據信息獲得會更多，更完善。以建立數據庫的形式，在廣告投放時，對用戶特征詳加分析，有針對性的投放，能夠更好的促進廣告效果，實現利潤，甚至對產品的設計制造產生影響。

三、結合品牌特征和用戶屬性，找到適合自己的推廣方式

線上線下營銷，最終目的都是服務于廣告主，獲得利益回報，在微信廣告投放的過程中，品牌形象的樹立格外重要，尤其是移動互聯網時代，質量好的產品其市場效果及收益未必理想，“酒香不怕巷子深”這句老話放在今天未必合適。因此，如果希望自己的產品獲得用戶了解及承認，就必須不斷強化品牌特征和個性知名度，有效推廣品牌的內容。

不是所有品牌或產品都適合微信推廣，品牌知名度有高有低、影響力有大有小，有的品牌涉足全國，也有僅在局部地域發展壯大。應該仔細考慮，自己的品牌或產品特點，是否適合微信發布，相對來說，大眾化的品牌更容易通過微信推廣，獲得進一步的品牌提升，擴大覆蓋范圍內的區域影響，獲得較高的廣告效果。小品牌則更有地域針對性，利用點對點的營銷，如掃描商家二維碼等，拓展用戶數量，吸引附近的消費者。

同時要避免跟風式的微信廣告推廣。往往是看到其他品牌的推廣產生效果，就盲目跟進，隨便注冊個公眾賬號進行廣告投放，完全忽略掉微信用戶群體消費特征。在廣告推送前，應該進行充分的市場調研，明確用戶消費特征。

４、互動、體驗式的廣告創意，引導用戶積極參與

廣告投放是雙向行為，如僅靠單方面的廣告告知，很難達到有效的傳播效果，用戶本身不再是被動的接受信息，并按照廣告主的意愿做出積極反應的個體。相反，針對那些強制性推送的廣告，他們更多會以漠視、淡化、甚至刪除公眾號等方式主動應對，在廣告的選擇上，他們更傾向于自己的消費需要。對于傳統媒介所推送的廣告信息，用戶的角色扮演更多停留在旁觀者的層面。因此，互動、體驗式的廣告創意在微信營銷中就尤為重要。美國廣告大師大衛·奧格威說：“除非你的廣告有很好的點子，不然它就像很快被黑暗吞噬的船只”。

互動廣告無論是角色扮演還是產品描繪均能從用戶需求出發，增加互動內容與趣味，充分把握受眾的心理特點，使投放的廣告作品更像一個公眾平臺，引導用戶積極參與。并在互動過程中進行產品信息的深入解讀，從而達到信息的有效傳播。在互動創意的創作過程中，誘導注意是第一位的。針對用戶不同的心理特點，好奇心理、興趣心理、等引導用戶產生關注，進而以主動的心理狀態參與廣告中來，在此過程中，作品一方面能夠提出一定的觀點去引導現實用戶關注的問題，另一方面，在答案的給與過程中揉和幽默、機智或哲理性的文字，引發受眾的情感共鳴，進而循序漸進的引導至廣告產品的功能特點，那么用戶對廣告的接受就水到渠成了。

個性從沒有像今天如此張揚。互聯網時代是草根的時代，消費者、受眾將重新宣示自己的主張和主動性。可以預期，未來的廣告形態將是一個由消費者主導的世界。微信已成為展示與挖掘消費者意愿的平臺，而成功的商家則應該可以分為兩類：能夠探知并且滿足消費者意愿的廠商，或者是完全個性化的廠商——能夠激發甚至創造消費者的潛在意愿。

我們，準備好了嗎？

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