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微信公眾號(hào)如何通過(guò)微信小程序進(jìn)行變現(xiàn)?


在如今無(wú)數(shù)新媒體人哀呼公眾號(hào)增粉停滯、閱讀量下滑的時(shí)候,誰(shuí)也沒有想到,一個(gè)只有16萬(wàn)粉絲的號(hào)搭上了社交電商的快車,從月入4萬(wàn)到每月百萬(wàn)電商流水,打破了“小號(hào)賺不到錢”的局勢(shì)。
如今無(wú)數(shù)的自媒體人都在做著微信公眾號(hào),但是閱讀量開始下滑,如何把自己的流量和粉絲變現(xiàn)才是如今人們需要考慮的問(wèn)題,這篇文章實(shí)搜的小編就和大家聊聊關(guān)于微信公眾號(hào)如何通過(guò)微信小程序進(jìn)行變現(xiàn)。
打造IP,輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
在一開始,“味姨”只是中國(guó)時(shí)尚零售第一自媒體“陳列共和”的一個(gè)欄目,發(fā)展到一定階段,出于專業(yè)化需要,“陳列共和”面臨著是否要砍掉時(shí)尚內(nèi)容的抉擇
起初,這個(gè)六人的團(tuán)隊(duì)獨(dú)自運(yùn)營(yíng)著“品叔”和“味姨”兩個(gè)號(hào),一個(gè)負(fù)責(zé)男性時(shí)尚,一個(gè)專注女性時(shí)尚。就這么跌跌撞撞做了半年,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)“品叔”的粉絲很難變現(xiàn)。而同時(shí)起步的“味姨”卻是漲粉勢(shì)頭不錯(cuò),加上內(nèi)容受粉絲喜歡。于是,他們決定砍掉“品叔”,集中精力做“味姨”。
“味姨”算是含著“金鑰匙”出生的,一方面背靠“陳列共和”,母胎自帶時(shí)尚達(dá)人的IP。另一方面陳列共和的創(chuàng)始人們?cè)陉惲行袠I(yè)摸爬滾打二十幾年,專業(yè)能力在線,持續(xù)給員工輸出美學(xué)的體系培訓(xùn)。創(chuàng)號(hào)一年多來(lái),味姨一直堅(jiān)持踏實(shí)地做內(nèi)容,初期的16萬(wàn)粉絲都是靠一篇篇內(nèi)容吸引過(guò)來(lái)的,速度不快,但勝在扎實(shí)。
轉(zhuǎn)型社交電商
每個(gè)號(hào)都會(huì)遇上粉絲流量變現(xiàn)焦慮,味姨也不例外。味姨一個(gè)月接到的廣告屈指可數(shù),廣告收入最高的月份也只有四萬(wàn)。
公眾號(hào)的粉絲流量變現(xiàn)方式不外乎接廣告以及知識(shí)付費(fèi)等幾種玩法。
其實(shí)做社交電商這個(gè)想法并不是團(tuán)隊(duì)空想的,早在2016年8月,味姨為了拓展內(nèi)容開設(shè)了好物欄目。出乎團(tuán)隊(duì)意料的是,粉絲們都很喜歡好物欄目,每推出一期后臺(tái)都會(huì)很熱鬧,“每天幾千條消息問(wèn)哪里能買到(推薦的東西)。”
最初的“好物”欄目只放了淘寶口令,后來(lái)也有嘗試過(guò)有贊,不過(guò)成績(jī)平平,團(tuán)隊(duì)也沒有重視。
微信小程序上線9個(gè)月后,小程序電商開始火了。2017年10月,味姨正式關(guān)聯(lián)了小程序商城“味姨時(shí)尚館”。彼時(shí),拼多多依靠小程序裂變短時(shí)間內(nèi)輻射1億用戶,月度交易流水超過(guò)10億,而不少公眾號(hào)也依靠小程序電商擺脫了變現(xiàn)困境。
去年雙十一,僅有16萬(wàn)粉絲的味姨創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。公眾號(hào)+小程序電商讓味姨在雙十一期間迅速達(dá)到了100萬(wàn)月流水,用戶復(fù)購(gòu)率高達(dá)60%。
雙十一打了場(chǎng)漂亮戰(zhàn)的“味姨”團(tuán)隊(duì),收到了微信總部的邀請(qǐng),參加“社交內(nèi)容電商專場(chǎng)”小論壇。之后,他們更是受到了多方資本的關(guān)注,包括騰訊、華人文化、華興資本、IDG等都有投資意向,但“味姨”暫時(shí)并沒有融資意向。
今年的首屆“小程序618“電商狂歡節(jié)上,味姨”一天做了150萬(wàn)流水,總GMV(成交金額)超過(guò)300萬(wàn),占整個(gè)活動(dòng)GMV的40%。
值得注意的是,味姨去年雙十一的百萬(wàn)小程序電商流水,40%是社群帶來(lái)的。而這個(gè)號(hào)如今的月流水,50%是在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的個(gè)人微信號(hào)上產(chǎn)生,“我們是做了準(zhǔn)備的,主要是在個(gè)人微信號(hào)和社群上發(fā)力。”。
社群運(yùn)營(yíng)
“味姨”在社群管理上有自己的堅(jiān)持,重質(zhì)不重量。為了獲取精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的用戶,“味姨”團(tuán)隊(duì)根據(jù)雙十一時(shí)粉絲下單情況,挨個(gè)去加對(duì)方微信,然后建立自己的精準(zhǔn)粉絲群。據(jù)悉,味姨目前有四個(gè)精準(zhǔn)粉絲群,群人數(shù)均控制在200人左右。
除了日常維護(hù)社群,提高復(fù)購(gòu)率外,味姨之所以擁有一批忠實(shí)的“買買買”用戶,和他們“讓利給粉絲”的理念分不開。因?yàn)槟阁w陳列共和強(qiáng)大供應(yīng)鏈的存在,在味姨上買東西,和市面上一樣的貨但價(jià)格通常會(huì)低幾十塊不等。
一些用戶體量大,且擁有較大名氣的自媒體IP早已超過(guò)味姨,創(chuàng)造了電商月流水過(guò)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
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