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618新亮點(diǎn)丨京東電商擁抱微信小程序

2020-06-28 15:27實(shí)搜網(wǎng)絡(luò)


小程序雖不是為電商而生,但電商借助小程序?qū)崿F(xiàn)第二春的例子數(shù)不勝數(shù)。我們必須承認(rèn)微信小程序的電商時代來了!

目前,多個傳統(tǒng)電商的商家爆料,今年618流量大幅度下降。他們普遍認(rèn)為,消費(fèi)者可選擇的渠道太多了,而電商小程序就是今年的一匹黑馬。讓傳統(tǒng)電商感受到了危機(jī),也看到了希望,擁抱小程序?qū)崿F(xiàn)電商第二春!

前兩年,大家購物會想到某東和某寶,而如今已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。一大批品牌小程序紛紛上線:

●摩拜:有一半新增用戶來源于小程序

●蘑菇街:女裝特賣小程序社交立減金在12天活動內(nèi),帶來50萬小程序新裝用戶,付款轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%

●拼多多:上線半年積累過億用戶

●鯨魚好物:日交易額達(dá)10萬

●一條生活館:銷售額接近1500萬元

●京東小程序:京東小程序引入獨(dú)立訪客數(shù)1663萬

●轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方:小程序月均活躍用戶量已接近300萬

電商和小程序結(jié)合,改變?nèi)藞鲞壿?/p>

從本質(zhì)上來講,電商模式不論與什么領(lǐng)域相結(jié)合,其本質(zhì)的“人貨場”邏輯是不變的。而電商與小程序的結(jié)合,主要改變了其中人和場的邏輯。

首先從場景上看,整個購買行為發(fā)生在沉淀關(guān)系鏈和內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)場景。不同于之前的中心化場景邏輯,微信小程序提供了全用戶路徑的分支場景,使?fàn)I銷、購買等環(huán)節(jié)的發(fā)生場景更加垂直。

其次從人群上看,由強(qiáng)關(guān)系鏈構(gòu)成的社交人群和弱關(guān)系鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)人群,讓電商獲得了更多完成交易、提升效率的抓手。

另外值得一提的是,微信自帶的下沉渠道也帶來了人群上的巨大增量市場。

小程序生態(tài)下,電商的發(fā)展之路


今年618期間,京東購物小程序的訪問人次同比增長超過46倍,下單用戶數(shù)同比增長66倍,京東購物小程序累計用戶數(shù)超過1.64億。

社交電商的興起無疑是這個618的一個新亮點(diǎn),不同喜好的消費(fèi)者通過多樣化的社交平臺進(jìn)入到購物場景中,逛起來,買起來,再將自己的精選推薦給朋友們。

618期間,在微信平臺和手機(jī)QQ平臺上,京東累計上線了23種不同類型,近300個社交互動玩法,參與人次突破3.6億。

01

商家+小程序,電商第二春

這幾年來我國經(jīng)濟(jì)增速放緩,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速,一些品牌實(shí)體門店面臨著“租金上漲而營業(yè)額銳減”的僵局。部分品牌店鋪開始大面積關(guān)店整合。

微信小程序上線以來,不少線下品牌店鋪:優(yōu)衣庫、Zara、海瀾之家、Gap、Gucci,都紛紛入駐小程序,也想借著這波早期紅利,快速完成線下到線上的完全轉(zhuǎn)型。

背靠微信10億用戶流量,小程序巨大的流量自然能帶來不小的流量紅利。如今小程序已經(jīng)開放多個入口,例如附近小程序、好友分享、公眾號綁定等,讓用戶輕而易舉地進(jìn)入到小程序,傳播能力不容小覷。也正因?yàn)槿绱耍姸嗥放贫奸_始依靠小程序,建立自己的流量池。

02

自媒體+小程序,賣貨新思路

自媒體以引流為主、粉絲黏性高,和小程序完美結(jié)合,催生出“自媒體+小程序”的新模式。這種模式,比較典型的就是以KOL等為代表的一批小程序電商,依靠這些大v帶來更強(qiáng)背書和更高的轉(zhuǎn)化。

03

平臺+小程序,賣貨有保證

在4月24日,在京東社交電商新生態(tài)暨京東開普勒輕商城小程序上線發(fā)布會上,京東正式上線了開普勒輕商城小程序。輕商城為未入駐京東商城的品牌商家提供服務(wù),通過'一鍵生成平臺',幫助品牌商家完成在微信市場的零售店鋪搭建工作。

不論是傳統(tǒng)電商,還是未來電商,最重要的就是流量,沒有人否認(rèn)小程序是一塊巨大的市場。你準(zhǔn)備好加入小程序了嗎?


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